由侦探阁提供的《重生二少》的“三十六章南岭协议（下）”，希望你喜欢。

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    周毓点出了李华英的谋略，而自已却坦然承受他的‘不合理要求’，使自已占据了道义的上风，这才将条件开出：“考虑到资金周转的需要，也考虑到贵厂的实际困难，我要求水泥销售淡季时煤款与水泥款补差隔季度逐月偿付；例如，一月份的须补差的金额放到四月偿付，二月份的补差金额在五月份偿付泡*书*(至于产销旺季时则当月偿付补差金额，李厂长和各位觉得我这个要求是否合理？”

    这个年代的能源类产品供应还没有与国际市场价格接轨，煤矿销售无烟煤的价格一年之中最多是按产销比做一、两次季节性价格调节；淡季时的价格与旺季时的价格也只是相差几十块左右，不像水泥这种建材类产品，会根据季节性产销比例进行大幅度的价格循环调整

    周毓家一旦与煤矿签订了订货合同，供应南岭水泥厂的生产用煤，供应价格随市场浮动的比例不是很大每运至水泥厂十吨无烟煤换回十吨水泥的交换，在淡季时因为运价因素，送至南岭水泥厂的煤与水泥的差价只约为十至二十元一吨

    按南岭水泥厂生产所需，周毓家未来投资的车队每月供应水泥厂两千吨生产用煤，从水泥厂运回两千吨水泥销售，应补差价也不过三、四万元只是随着水泥价格的季节性涨价，煤和水泥的差价会越拉越大，需要补差的金额也越来越多；水泥厂如果答应周毓延缓三个偿付差价的要求，那么周毓家在上半年淡季时则会拖欠水泥厂至少十万以上的资金在手中周转，不过，这也必须是建立在运回的水泥能够及时销售的基础上

    两千吨燃煤大约能生产四千吨水泥，按周毓的合作方式，他家这一位供销商就包办了水泥厂一半以上的产量水泥生产限于气候原因是达不到设计产量的而周毓要求水泥厂供应的水泥价格是——运送至晓城的南岭水泥按晓城水泥二厂供应市场的水泥价格低二十元每吨，虽然上次周毓来拜访李华英时他要求调差为十块，但周毓并未答应，此次李华英也没有计较这十块钱的差额从林县运送至晓城的运价为四十元每吨，因此实际差价比晓城水泥二厂售价低六十元一吨供应周毓家

    一般水泥厂在淡季时的销售利润已经降至了较低水平，因此南岭水泥厂在淡季时供应给周毓家的水泥是基本甚至完全没有钱赚的，却还要为此被周毓家拖欠货款，如果南岭水泥厂是一家产销正常的企业，是绝不可能答应周毓这种合作条件的

    李华英在沉默了良久之后，见厂里的几位主要领导交头接耳地讨论，但却没有一个人提出自已的意见，问道：“同志们怎么看？”

    “我来说说自已的看法”刘文媛起身向在场的领导扫视了一圈之后接着说：“在过去的这一年里，因为对市场把握不到位，淡季时我们厂生产的水泥有过几次回炉事件了这里面有我们销售部门工作不到位的原因，但是最主要的原因在于我们厂的水泥是个品牌，一时之间还得不到广大用户的认可

    在过去的这一年里，我们厂积压的水泥降标号低价亏损出售的、和回炉重烧的不在少数；工厂至少因此减产一万吨以上的产量，还给我厂的水泥质量带来了不良影响这些都是领导们心里清楚的事实，现在周毓提出的合作方式虽然令我们厂在淡季时的理想生产销售利润减少，可实际上却是给我厂带来了发展的希望

    因为周毓与我厂合作的供销方式保证了我厂一半以上产量的产品的销售，至少在工人工资奖金与其它原料款的给付上得到了相应的保障所以，我个人的意见是同意周毓延迟淡季补差资金给付的合作要求的”

    “稳定、发展，在稳定的基础上谋求发展，这是我们厂的出路所在，刘科长的意见很有现实意义，其它同意还有自已的看法请继续发言”李华英定下了基调，再次询问道

    翟厂长起立说：“我也来说说自已的看法我对销售不太了解，但是我厂水泥的销售情况却是众所周知的；以至我厂到年底时还需要李厂长下大工夫借贷资金来维持工厂的生存，我们还有什么理由不同意这种可以让我厂正常延续发展的合作机会呢？”

    贼老实刚坐下，一位马脸汉子站了起来，周毓记得他是南岭水泥厂的副厂长之一，名叫关青山，是原南岭村党支部书记，他代表的是被征用土地和石灰石矿山的南岭村的利益

    关青山先对在场的领导笑了笑，再望向周毓严肃说道：“我对周毓同志的合作原则上不反对，但是我想请问周毓同志，你说要在淡季时与我厂三个月之后再补差结算，那么，周毓同志拿什么来保证你到时一定会给我们结算？如果你拖欠三个月的差价不结算，我们厂岂不是亏损严重吗？”

    周毓还没接话，李华英笑道：“呵呵……当然不能凭口头保证，我们与周毓签订的供销合作合同是具有法律约束力的，如果真的出现了关厂长所说的情况，周毓会因此在蒙受名誉损失的情况下还负担法律责任，所以我相信周毓是不会违反合同的，周毓你说对？”

    “哈哈哈”周毓打了个哈哈后说：“几十万的周转资金对你们厂可能是个大数目，但对我个人来说实在算不上什么；之所以向贵厂提出这种合作条件，只是因为我是生意人，在单项生意上必须保证自已的利益不受到影响我的合作条件可说相对任何厂家而言都是合情合理的，如果关厂长对我方结算不放心，可以亲自坐镇晓城，监管我方回收水泥销售款的回收嘛”

    “好，如果李厂长不反对周毓同志的提议，我个人很愿意前去晓城监管这件事”关青山说到底是位农民干部，在他看来自已能为保障工厂的利益出力，也算是尽了自已的职责他却不知道这样的做法是严重质疑商务合作伙伴的信誉，在商场上已经是犯了大忌讳了

    李华英摇手笑道：“呵呵……工厂的生产还有很多事情需要关厂长的协调，而且我个人完全相信周毓的信誉度，所以监管周毓方面的资金情况这种不合适的方式还是免了如果其它同志没有异议，那么，我们现在就与周毓签订这份供销合作协议了”

    三位正副厂长和供销科长都同意了合作，其它人还能有什么意见？于是，在南岭水泥厂领导班子的一致认可下，与周毓签订了一份长达五年期的供销合作合约